4 种终极销售赋能策略

销售赋能是一个相当新的术语——有人可能不同意，但作为概念本身并不新。我们学习新课程会怎么做？报名在线学位或线下课、买教材、看在线视频、向领域专家请教。这个过程在做什么？它就是在帮助我们达成目标，不是吗？

如上简化所述，销售赋能是销售作为流程与部门的灵魂。您能卖多少、如何比昨天卖得更好、如何为消费者提供更多——不仅是有形交付，还有您的时间与关注。但这并非单向，而是双向受益。销售赋能也让管理者更好地衡量每位成员表现，并在最需要处伸出援手。毕竟，我们希望员工与公司共同成长，目标是公司成长。

这里的重点是：销售赋能能帮助您保持销售团队积极性，并让他们感到被纳入整体流程。

达成目标的 4 种销售赋能策略：

不同人对这一概念有不同定义，没有绝对对错，取决于公司目标。不过 Laxis 相信某些流程，并愿意与您分享。基线是——核心在于协作，为什么？

如今潜在消费者已非常了解市场趋势与产品，但他们希望销售团队进一步教育他们：合作对象、技术/产品/服务、法律层面、品牌愿景与使命等。我们认为最重要的是：

沟通内容

‍一般而言，各公司的营销沟通在线上线下渠道保持一致。这对塑造品牌人格与消费者记忆中的辨识度很重要。对作为品牌人格重要组成部分、最常面对面代表品牌的销售代表来说，提供与核心沟通最一致的 pitch 至关重要。

作为工具，它对销售代表的成功率至关重要，也是高效的销售赋能手段。

以客户为中心的销售

‍调整销售流程，使销售代表始终以客户为中心，是另一种销售赋能工具/技巧。需关注沟通工具、反馈与问答技巧、跟进频率与机制等。

该流程的有效性包括持续培训、汇报、评估、数据核算、更新与激励。让客户满意始于让员工满意。

持续培训帮助销售代表掌握新信息/营销沟通或计划的变化，而这些变化多数会直接影响其交付。如第一点所述，有助于与客户沟通时与公司最新信息保持一致。

另一方面，汇报、评估与数据核算帮助管理者不仅看到绩效成长，也看到需改进之处，从而优化面向客户的销售流程。资深监督是优秀的销售赋能技巧；不可否认技术在当今运作中的重要性，但人的因素同样关键。

内部协作

‍谁没听过或见过销售与营销团队为转化功劳争得不可开交？我们大都见过；这也是游戏的一部分，不是吗？

这两个部门彼此独立吗？还是相互关联？这需要您为自己的公司作答。明确的职责分工是一回事，但以清晰 KPI 协作才是前进之道。一方收集数据与线索，另一方完成销售。这一过程需要员工共同制定行动计划，并由管理者监督以确保一流交付。

协作最重要的是互相反馈与集体学习。销售代表身处一线，常能收集到帮助营销团队快速调整流程/内容或渠道的信息。

重要启示？——设定目标、明智分工、加强协作。

技术自动化

‍技术已证明其在赋能包括销售在内的大多数流程中的相关性、重要性与效率。据《福布斯》，销售代表约 32.5% 的时间用于销售活动，其余用于非创收活动，其中很大一部分花在行政事务上。

技术可在此占据一席之地，引导团队走向创收活动。好的 CRM 当然有用，但还有更多机会帮助销售代表并强化现有销售赋能工具。

Laxis 如何通过 AI 与先进 NLP 技术改善您的销售赋能：

会议录制

‍Laxis 可录制您的全部会议，无论线上或线下，并在您选择的设备上进行。该功能不仅帮助销售代表更专注会议，也为营销团队以反馈或预期交付物的形式集中呈现信息。

文字稿

‍会议自动生成的文字稿可节省记笔记与撰写会议纪要的时间，并支持一致的跟进、向潜在客户发送会议纪要。

此外，您可搜索关键笔记、发言人与时间戳，快速回顾笔记，在进入与客户跟进会议前复盘。

该功能也是就具体问题快速获得管理者反馈/建议的捷径。

个性化

‍每位客户的工作方式都独一无二。Laxis 可生成最适合您客户的多种样本。

我们理解销售赋能对您有多重要，我们在此帮助您做得比以往更好。欲了解 Laxis 如何为您服务，请访问 https://laxis.tech/#/。

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